电商运营方案模板：打造高效营销策略，助力电商业务腾飞！

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一、选品策略

1、季节性产品

这里我的还是以【月销高】为例,月销最少的宝贝是周季,由于生产日期特别长,大家更喜欢节假日和其他季节比较合适。

而在价格方面,我们要做到全方位,按照自身的产品特点,选择出最适合的产品。

比如夏季时节产品价格虚高,多适合于推秋系列,冬季时节的产品价格较低。

比如“xx奶茶店+中秋节主题活动”,我们在春季时节推出产品“xx一罐”,它可以解决秋招的烦恼,也可以提升店铺销量。

2、新品

想让顾客在你的店铺消费时,第一想到的就是你的产品,从而带动顾客的购买欲望。

比如内衣内衣等,可以售价在999元以下,在夏季时节推出优惠,吸引顾客购买。

3、低价

在夏季时节比较热的产品,我们可以采取低价策略,吸引更多的客户。

比如很多火锅店会在节日期间发布热销的锅底,以吸引大家来购买,同时增加销量。

另外在产品价格上可以采取打折策略,结合自己的产品,价格在999元以下,可以大大提高店铺的竞争力。

4、减库存

一般来说,节日期间产品的库存量比较大,比如手机、零食、水果、洗发水、奶粉等产品,我们可以先把这些产品尽量减少,再打包销售。

这样可以让顾客知道哪种产品可以减少库存,提高销售量。

5、做特价

当夏季时节店铺面积不大,想推出爆款产品,可以以价格略低于市场价格,也可以采取低价策略,就是进到几折的产品,让顾客拿起手机就可以享受到低价。

夏天开空调,估计很多人不会拒绝这种福利活动,虽然能促进销量,但也影响到了顾客的心情,有的顾客甚至有些不愿意掏钱去购买产品。

6、限时打折

如果打折的时间过长,还不如直接打折,不如第二天更 站,第一天就会有更多的顾客光顾。

7、奖励吸引顾客

让顾客想买的东西要送给他,比如积分、会员、代金券、体验券等等,来吸引顾客,让他持续回头购买。

8、制造稀缺

产品如果只有几十种,成本比较高,不可能通过第三方低价商品,这样就可以利用店铺的稀缺性来达到锁客的目的,让顾客能在短时间内尽快地了解产品。