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一、招“老带新”是营销手段,却不是销售的理由
首先,老带新是为了将老带新裂变成新用户。而老带新裂变的核心,是以老带新裂变的有效方式,将老带新转化为新用户。
那我们如何玩转这种裂变模式呢?答案是:提高用户的分享频次。并以此为目标,设计具有吸引力的诱饵。
这是老带新裂变营销的终极目的。如果老带新裂变能够吸引到新用户,那么新用户就会自发为你宣传,从而让你成为新用户。
那么,老带新裂变到底要如何玩呢?首先,我们要弄清楚老带新裂变的模式。
老带新裂变最重要的一个核心就是提供优质的服务,只有这样用户才会主动分享出去,最终转化,为你带来源源不断的用户。
那么,如何提供优质的服务呢?首先,让老用户感受到产品的有价值。其次,让老用户感受到他们提供的服务是值得的,并让他们愿意分享。
这样老带新裂变的核心就是提供优质的服务,只有这样老带新裂变才会带来源源不断的用户。
除了吸引新用户,老带新裂变还可以提升用户的留存率。所谓留存,就是你留住的老用户,一定是你的产品有一定的价值,用户才会更乐意分享。只有这样,老带新裂变才会持续的发展。
老带新裂变的关键是,让老用户体验到产品的有价值,并让老用户愿意分享。当然,更重要的是让老用户体验到产品的有价值,让老用户愿意把分享给其他人。
04裂变流程设计
关于裂变流程,常见的有注册、登录、填写个人信息、分享、邀请、发送邀请。
登录环节是非常重要的,如果没有操作流程的话,即使注册完成,也没有任何的内容可分享。
注册流程的设计有两个关键,一是流程应该简短,方便用户操作;二是流程需要直观。
注册的流程最主要是让用户注册,然后填写个人信息,完成注册。
登录环节,一般是登录的页面呈现给用户的。
注册流程上,会比较简单。注册成功后,没有新用户注册,页面会很混乱,用户想要去哪里完成他的注册,需要在哪里填写信息。注册时,会涉及一些错误的信息。
