揭秘成功销售的8个要素，打造无往不利的销售策略

揭秘成功销售的8个要素,打造无往不利的销售策略

我把它的理解分为8个要素,分别是:

1. 销售的核心价值。

卖产品的目的是什么,卖什么?这个核心价值在哪?

要体现“拿来即用”,“定制化”,卖给消费者的,要能够让消费者完全有代入感。要让消费者感觉到:“买这个不是为了我!”而是为了我!

2. 如何挖掘和包装你的产品。

你的产品是否具备这个功能?有的卖功能吗?是不是通过包装来表达的,是不是把卖点前置,把这个卖点“讲透彻”?

3. 在宣传的过程中,如何包装你的产品?

比如在公交车上,你在公交车上看到广告牌时,你的营销动作是不是也要去宣传这个广告牌,让消费者觉得这个广告牌非常有说服力,把你的产品“灌输”进去。如果你的产品有足够的亮点,那么在宣传过程中,通过包装把产品打造成“实用价值”,通过某种角度,就可以刺激消费者,但是要让消费者“说出他们的心声”。

4. 这个卖点,能够让消费者一下子就感知到:我就是要卖这个。

所谓“在醒目的位置摆放着”,要想让消费者在你的产品中情不自禁地产生好感,就要想办法让消费者直接想到你的产品。这个卖点,也是在广告上要体现的,但是要记住了:不要让人一看到就产生抗拒。

5. 包装,说的是有什么用途?

产品卖点的包装要与品牌名一致。举个例子:你在卖酒类的酒,一般是卖酒的性能、包装,那么你就可以把酒卖给消费者,但是在包装上,如果这个卖点有可能是缺点的,就不要轻易的去修饰,但是如果这个卖点可能是负面的,那就要把这个卖点修改,让消费者直接感知到。

6. 包装要能够直接影响消费者的反应

好的包装能够直接影响消费者的反应。一个卖点能不能直接影响消费者的反应,就看它包装设计的效果如何了,比如红富士的包装,可以直接影响消费者的反应。

7. 小时候,“喝一瓶牛奶”已经很普及了

卖点设计最容易被忽略的就是那个卖点。