握住成功！学会如何推销一支笔，成为销售界的明星！

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一、了解自己的产品

对于已经存在十几年的老产品,要首先明确自己产品的性质,知道你的产品能给别人什么好处,以你为核心去推销自己的产品,你是为客户解决什么问题,能够提供什么样的服务等等。有了这些东西,下一步就要开始销售,必须了解产品的性质,我举个例子:

你自己的产品能够给客户带来什么好处,你就是卖给谁。

现在你明白你的产品能给别人带来什么好处了吗?

至于如何卖出你的产品,自己想卖什么产品,自己是否有能力来销售的问题,就需要自己来回答。

二、推销产品时,学会激发客户的欲望

现在市场上有很多推销产品的推销方法,这些推销方法几乎没有效果,因为很多推销员在推销产品时都会把产品的介绍用几句话推销出去,你认为他们会为他们是真的有兴趣在你这里买东西吗?这样做是为什么呢?

试想一下,假如客户在你这里买东西,他肯定会怎么想呢?

客户不会那么在意产品的介绍,客户只关心产品的本身,并不关心产品的功能,他只关心产品的价格,如价格、式样、款式、品牌、品牌历史、保修、使用方法等。如果客户对产品的价格感兴趣,会下意识地将这些介绍的信息复制到他的脑海中,使客户产生购买欲望。

所以推销产品时,你要引导客户做出购买决定,那就要让客户做出几个决策,让客户做出购买决定,这样才能打动客户,让他产生下一步的行动,让客户产生成交。

三、推销产品时,表达自己的价值观

为什么我会说客户的立场是立场呢?

客户对你的立场也是不同的。

有些客户可能是说我是第一位的,但是别人一看到我就知道我的产品很好,为什么我要选择你呢?这就和你的产品很有关系,所以我们要对客户做出正确的态度。

客户做出选择,不是选择了对的人,而是选择了不对的人。如果客户对你的立场不认可,他就会选择不信任你。所以一个销售员的心态最好是怎么样的呢?

他说:“我的产品很好,但是你的能力没办法改变我,这是客户为什么要选择你。