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运用“神秘力量”,是接下来我们讨论的最为著名的技巧。
一、探索销售寻找客户的方法
方法一:了解“神秘力量”
什么是“神秘力量”?
通过“神秘力量”这个词,可以直接理解为神秘的力量。
“神秘力量”是一种比喻,是指虚拟世界中的力量,它以不确定性或诱导性、诱惑力、煽动力等不确定因素给人们带来的利益而存在,人们往往愿意尝试、追随、相信并相信这种邪恶力量,而不在熟悉或盲从中产生,因而对与有关事物有较强的好奇心和求知欲。
方法二:主动找寻“神秘力量”
找“神秘力量”的方法之一是利用互联网渠道寻找这种“神秘力量”,使潜在的客户自发的对潜在客户提出提问,以增强客户对你的信任。
方法三:制造“神秘力量”
制造“神秘力量”的方法之二是制造“产品稀缺”。
对于寻找“神秘力量”的方法,我们可以使用以下几种方法:
2、利用工具,找到客户的“神秘力量”
所谓工具,就是人们面对各种各样的情况,将产品的销售情况、消费者对产品的看法、消费者对产品在行业中的应用的疑问、对行业中的竞争对手的反应等都反映出了人们对产品的一般认识,对于这种现象,商家应该及时采取行动,以满足客户对产品的需求。例如,将一些只针对某个行业中的问题展开讨论的知识点,详细记录下来,然后再付诸实践。这样,消费者在提出问题时,就有可能得到一些有效的解决方法,商家就可以利用这种机会获得更大的利润。
3、利用暗示,找出潜在客户的“好奇力量”
在人们的思想中,出现了一个潜意识,即那些让你得到好处、获得快乐的东西,以及需要一些力量来实现的。我们可以利用“xx事件”、“xx奖”等在人们面前树立起的人物或某种东西,来激起消费者的好奇。
4、利用人们猎奇心理
所谓好奇,是指人们总是喜欢探究未知的事物,如果您的产品提供给消费者这种未知的想法,消费者一般会有一种“非常有创意”的感觉,您可以由此加以利用,但一定要有创意,否则您的产品再好也是徒劳的。
5、巧妙利用产品包装
包装是消费者比较关心的问题,当一个产品包装在较具吸引力的条件下,消费者往往会不自觉地被它的包装吸引,并且会把包装作为一种促销手段,进行宣传。
