链接买卖平台台州塑料厂张老板上个月做了个疯狂决议：花12万把"台州注塑加工"顶到百度第三位。终局当月询盘量从37猛增到228条，有个宁波开销者直接下了60万模具单——他笑着对我说："这笔账真他娘算得过！"但义乌做袜子的陈姐泼了盆冷水："我家'儿童袜批发'排第二，三个月才接了9个询盘..." 症结出在哪？往下看浙江老板的算盘经。
三组浙江中心词代价对照
（数据起源：浙江省电子商务推进中心）
血赚型中心词特点：
搜的人精准
"慈溪轴承厂家"的搜查者中：
83%是采购部员工
11%是经销商
平均点击转化率19.3%
决议链条短
搜"诸暨袜子供货价"的顾客：
72%当天询价
34%周内下单
有价钱锚点
"杭州工装定制报价"这一类词
顾客估算普遍高于"工作服定制"三倍
血亏型中心词陷阱：
看似热闹的流量
"义乌小商品"日均搜查1.2万次
但75%是学生做调研
被截胡的地域词
搜"温州阀门厂家"时：
竞价广告吃掉45%顾客
百度爱采购又劫走30%
空有排名的虚词
某厂花八万做到"机器加工"首页
终局来的满是找代加工的小作坊
浙江老板的估值公式
永康门配厂王总的算法特殊切实：
复制单个顾客获客成本 = 月推广费 / 月新增顾客数做百度竞价：每个顾客成本≈￥237
靠自然排名：成本≈￥68（不含人力）临界点在这： 当中心词排名投入 < 竞价成本的60%，才值得长期做
不维护排名的隐形蒸发
宁波模具厂亲历的消退曲线：
复制┌────────┬─────────┐ │ 停滞维护时间 │ 流量衰减幅度 │ ├────────┼─────────┤ │ 第1个月 │ -17% │ │ 第3个月 │ -63% │ │ 第6个月 │ 跌出前100页 │ └────────┴─────────┘重做优化的成本是维护费的3.8倍
浙江商圈正风行的野途径
上周在温州皮革城学到的狠招：三家厂合资包养技巧员
markdown复制■ 每月共付￥15000（摊￥5000/家） ■ 约定达标指标： 首页词≥3个（如"温州真皮腰带""PU皮带厂家"） 中心词≤20元/询盘成本 ■ 超目的奖励：转化顾客抽佣8%最新战报：把"男士腰带批发"从38页推到第2位，平摊成本比单干省64%
绍兴窗帘厂周总在茶局上说破本相："那些烧钱抢'建材批发'大词的傻子，还不如把'柯桥雪尼尔窗帘'做透。" 看后盾数据就清晰——搜大词的顾客问完价就消逝，搜详细商品的反而爽直打款。（浙江产业带调研表现：长尾词转化率是大词的5.7倍）
你让司帐算笔账：客岁百度带来的顾客，平均几个才算回本？倘若超过五个才回本，真该换一个词试试了。
