"为啥隔壁老王投广告月入百万，我砸20万连个水花都没见着？"上个月聚餐时，做服饰批发的张总拍着桌子发问。这事儿还真不稀奇，当初市面上号称能做SEM代经营的公司，十个里有六个在用新手练手。今天就带你看清门道，保准你少走三年弯路。

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托管公司到底在托管啥？

客岁有个做家装的友人，把百度推广账户交给某家"五星服侍商"，终局三个月烧掉18万，线索成本从80块飙升到220块。厥后我帮他查账户，发现推广时段居然设置在清晨2-5点——敢情这是专给夜猫子装修队准备的？

庄重SEM托管得管这些：
1. 中心词动态调整（天天至少更新3轮）
2. 落地页AB测试（每周出2版新方案）
3. 竞争对手监控（每小时革新1次数据）

自营VS托管 这笔账得算清

咱拿实打实的数字谈话。客岁给母婴品牌做顾问，对比过两种模式：

看出门道了吧？搜查广告托管划算，新闻流反倒自己搞更加便宜。出于搜查词变动有规律，托管公司批量操作能费事；新闻流就得不断试新名堂，自己人反应更快。

公约里的五个隐形坑

上个月帮人审公约，发现某条目写着"保证日均消费不低于5000元"。听着挺负责是吧？切实人家吃定你了——就算乱投也得把钱烧完。这几个雷区你万万要避开：

1. 别签"保证效果"的约（这是违反平台规则的）
2. 看紧"账户服侍费"和"开销返点"的比重（超过15%就是宰客）
3. 要求供给原始操作日志（防着对方用呆板人托管）

选平台仍是选团队？

有个冷学识：某宝上搜"SEM代经营"，排名前10的店铺事实都是二道贩子。客岁我经手过最离谱的案例，顾客花3万买的"旗舰版服侍"，事实对接的是个大三养成工。

教你个狠招——要求查看优化师的工派司片。真正靠谱的公司，优化师人均手里有3个以上行业案例，工龄基础超2年。倘若对方支支吾吾不给看，赶紧撤。

个人实测数据大放送

客岁我偷偷注册了5家托管公司的闭会服侍，得出些有意思的论断：

• 周三下昼提的要求响应最快（平均23分钟复兴）
• 要求供给日报的公司，事实效果比周报公司高17%
• 采用自研系统的服侍商，中心词拓词效率是人工的3倍

近来发现个新趋势：头部托管公司开始收"止损服侍费"。就是说倘若当月效果不达标，下个月服侍费打七折。这说明啥？行业开始内卷了，咱们甲方的春天要来啦！

说一句得罪人的大瞎话：当初SEM托管行业就像从前的房产中介，十个业务员八个在背话术。下次遇到吹"三天上首页"的，直接问他能不能签对赌左券。记着，敢把服侍费和效果挂钩的公司，才算是真有两把刷子的。您倘若正在找托管服侍，先把这篇文案甩对方脸上，保准他们不敢瞎搅人。