电子商务运营计划书：实现成功销售的关键步骤和策略

电子商务运营计划书:实现成功销售的关键步骤和策略

一、研究

根据竞争者的目的,进行了市场调研。确定了目标市场,使得市场调研具有可操作性,以提高企业的产品市场能力。也即企业需要选择什么样的目标市场,并以目标市场为导向,围绕这些目标市场进行市场开发和销售。

市场调研的工作包括:

1.市场分析

2.市场选择

3.分析研究

4.产品定位

5.开发

6.项目投资

7.后续评估

8.策略开发

二、人员架构

市场调研的目的是确定企业的产品优势,并提供市场竞争者需要的有效策略。

企业必须明确,要对企业的产品有一个良好的了解,包括他们需要开发的产品的市场范围,以及他们的产品的销售情况,并对其进行一系列的预测和管理。

1.产品的定位

如果企业选择的产品是竞争力较强的,可以很好地满足客户的需求,如果选择的产品是中等竞争力较弱的,就可以将这些产品淘汰。

2.产品的策略

通过对竞争对手产品的定位,了解竞争者采取何种手段来迎合和改变竞争对手的产品,并选择具有吸引力的战略手段。

三、成本分析

为了确定企业的产品,为了获得所需的成本费用,需要分析产品的成本费用。产品成本分析是整个营销过程中重要的部分。

四、市场营销计划

产品开发完成后,需要对产品进行市场推广,但推广的目的是为了获得更好的市场占有率,使产品被更多的消费者所熟知。

为了进行推广,企业需要对产品进行科学的定位,并设定专门的促销人员,利用一切可能的机会让消费者了解产品。

五、战略规划

因为所有的推广手段都是围绕着最终目标而展开的,所以战略规划是整个营销过程中非常重要的部分。

六、产品开发

产品开发完成后,需要进行市场营销推广,但首先是进行营销推广,这里有一些常用的方法:

1.广告宣传。主要是通过电视、报纸、杂志、报纸等媒体来进行产品宣传,以达到扩大产品知名度、吸引新消费者、提高企业销售的目的。

2.包装设计。在商品正式推向市场前,将包装设计得精美、新颖、奇特。

3.广告宣传。将宣传产品的广告信息通过广告宣传吸引更多消费者,提高产品的知名度。

4.搜索引擎推广。通过SEM、分类广告、搜索引擎、电子邮件、论坛、贴吧等形式进行推广,这种方法效果较好,但是成本较高。

6.人员推销。指推销人员通过各种手段将产品推销给顾客,以取得相应的销售业绩。

7.推销员。