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第一,时间节点
比如在2018年1月6日,我们将向销售总监进行10个月的销售目标分解。每个月销售目标分解:销售数量*销售 达成率*订单数*成交率。
那接下来我们就通过数据指标以及按照各个阶段拆分的销售任务,对销售的拆分的结果进行了评估。
同时,在这个阶段我们还需要针对我们考核的任务进行总结,并不断的进行分析,不断的优化提升,因为销售的过程,一定是我们将目光聚焦到实际工作中,进行重点突破。
第二,频次
在公司内部,我们开始进行考核,从销售团队的日常任务中,我们发现销售数据的统计周期较长,可能也会出现持续增长的情况。在这个阶段我们会发现我们的关注点也会有区别,比如以前的日销量我们要增加到三万,现在已经过万了。
在这个阶段我们会结合当前的月度和销量的增加情况,对销售团队进行日/周/月度的分析,以确定我们的目标。我们还需要对销售人员进行不同的考核。
我们的销售人员,有两个核心指标是:第一个是销售额,对销售额的考核,就是看这个销售的销售量是增加还是下降。第二个是销售量,这是销售量的量是下降的还是上涨的。
我们都知道,销售额的增加并不一定是行业的趋势,行业的趋势还是变化,我们的公司也会在销售额的变化中,慢慢的发现这些数据并不是在我们的专业领域所了解的。所以,这个时候我们就要去关注,行业中的趋势变化。
第三,成本
我们作为一个销售人员,我们在做销售的过程中,是希望自己的销售人员在完成销售的任务后,都能获得丰厚的提成。比如我们是在公司呆的时间长了,我们在销售额上就会有一个很好的提升。但是,实际的情况是,我们在工作过程中,被老板要求的更加努力,而所销售的人员的压力也会越来越大。
所以我们做销售的过程中,我们是希望,我们在公司呆的时间长一点,能够赚到钱。但是,这样的销售模式,可能会出现两种情况。第一种情况是销售额的增加,这是我们作为一个销售人员最头痛的事情,我们在工作的过程中都会感到非常的苦恼。
第二种情况是销售额的下降。
