电商概念解析：什么是SKU？探究SKU在电商中的重要地位

电商概念解析:什么是SKU?探究SKU在电商中的重要地位?

SKU可以简单理解为一个服务项,其更多的表现形式,就是商店的单品。

SKU由产品组成,具体来说可以分为以下几个方面:

商品:产品的分类是体现产品的品质、价格、卖点。它能够直观的表达商品的特点和优势,给买家直观的了解产品,也是电商商品的标杆。

价格:SKU可以有更直接的价格显示,不单纯是简单的价格优惠。SKU可以直接明了展示价格,同时也可以显示出商品的差异化,比如麦肯锡写的:只有用这个SKU,消费者才会关注。

卖点:SKU可以体现产品本身的卖点,也可以直接展示商品的卖点,例如:单品的材质、色泽、结构等等。

卖点的形式:SKU的主要表现形式有很多,比如有的SKU叫卖货,有的叫卖服务。其实产品的特性与类型不同,可以表现出不同的卖点,如果只是做一个展示,你的SKU只是代表一个形式,那就不用多说了,SKU就足够。

广告:广告是连接产品和用户的纽带,是流量的载体。广告可以发挥“推荐、搜索、点击、购买”的作用。

1.展示:SKU有什么特点?

展示形式:为什么需要SKU展示?这个不一定,但可以突出展示商品的特点,或者是把“卖点”进一步表达出来。

与其他类型的商品相比,展示形式有很多特点,比如:使用感强、可直接点击、可直接点击、可以直接购买、可以直接评论、可直接购买。

2.搜索:需要展示什么样的内容?

搜索类型:这个和用户需求有关,需要广告主给出搜索词,用户搜索词可以体现商品的特点,例如:普通品,有什么特征?

搜索功能:搜索显示的商品是否对其所搜索词产生了影响,例如:热门词,热词,高搜索量的产品。

展示位置:在左侧还是右侧?是在什么位置?

搜索量:是多少?还是有多少用户搜索?

人群:目前市场上人群的画像和特征。

1.点击:用户是否点击了该商品?

一般来说,如果用户点了该商品,点击的是该商品的搜索,而不是该商品的搜索,就表示该商品的流量已经足够大。

2.搜索:用户是否能直接点击该商品?

如用户点了这个商品,并点了该商品的搜索,但没有点击该商品,就表示该商品的流量并不多,无法产生价值。