电商推广盈亏平衡点：如何在投入与回报间找到平衡？

电商推广盈亏平衡点:如何在投入与回报间找到平衡?

那么,如何在投入与产出间找到平衡点?

笔者认为,首先要学会评估投入与产出比例的关系。

这里面的概念很多时候都比较模糊,没有足够的数据、有的放矢地定义多少收益是对的,在具体的运营工作中,这个概念都是存在的,但是它的定义已经在电商推广中逐渐受到了广泛的重视。

电商推广盈亏平衡点的概念

(1)关系数据

比如我们所做的商品推广,假设有300万流量,在初始启动阶段,我们的广告推广通常是投放的形式,广告是展现的。那么,在活动开始之后,我们的最终目标就是达到100万的曝光,UV是不是达到1000?这个比例是不是能够达到300?

当我们以这个数据为最终目标时,需要再计算流量的一个行为,这个行为的比例计算后就可以得到我们所有的数据,而计算结果,则是为了计算我们获取的流量。

在进行计算的时候,我们是需要衡量的是转化率,或者是产品的一个影响。而这个点击率也就是产生价值。所以,在运营的过程中,我们因为是这个目标而决定我们的投入与产出,我们在计算流量比例的时候,应该是合理且计算有效的。

(2)用户生命周期

(3)ROI

大家都知道,目前处于存量博弈的状态,而我们流量获取的成本相对较高,而对于广告主来说,一般是靠素材或者转化,也就是ROI的一个计算。而且对于广告主来说,不可能等量的投放,所以,广告主最需要的就是能够拿到ROI数据。那么,在这样的环境下,流量获取的成本其实比较低,而在一个持续的投入周期中,会出现很多问题。

如果ROI在20%,那么我们的广告预算是比较合理的,因为在20%的数据中有可能浪费。

根据计算出来的数据,我们可能需要去调整我们的广告策略,比如,广告主的投资回报率,新产品的商业模式,用广告位的投入,而旧产品的广告位也需要,用新产品的盈利模式。

(4)总结

由于转化率并不是最终的一个指标,如果广告主按照前面的定义,提高ROI,提高转化率,那么广告主真正需要做的是把ROI计算的更加科学合理。

因此,为了避免我们在数据透视表上浪费太多时间,我特意整理了这些资料,希望大家阅读并参考。

有很多工具可以帮助广告主,让数据变得更加科学合理。

关于ROI,今天我们主要讲的是转化率。