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激情碰撞,部门团建活动好点子,带领团队的成功秘诀!
第一个环节是要把对市场的感觉以及与消费者的洞察与消费者的兴趣相结合,即敏锐把握市场机会,并通过场景激发消费者的潜力,并建立与消费者的联系。
第二个环节是要做好消费者心理研究,以家庭为纽带,根据家庭成员特质与家庭的关系,组织家庭成员以“我是买生果的”为话题,发布相关的产品信息和活动信息。
第三个环节是要让消费者通过场景的激发来感受到产品价值,并愿意购买。
第四个环节是要结合消费者需求,在节假日或者社区消费中适时调整运营策略,营造良好的氛围。
第五个环节是要做好公关、渠道的沟通与整合,如果是公众平台、门户网站或论坛等,就要让消费者直接参与进来,通过公共关系来推广产品。
上述五个环节都是要有整体的思维,而不仅仅是一个环节,可能存在更多的其它环节,这样的话就显得既要发散思维又要提高消费者的接受度。
所有的成功营销策划方案都是为了最大化的在市场上建立联系,并以此为导向建立销售渠道,让每一个环节都与消费者相关联。
一、了解消费者
了解消费者,就得了解消费者的需求,因为消费者购买产品的目的就是通过产品来解决问题,所以,我们必须了解消费者的需求,了解他们的需求。
从消费者需求的角度出发,了解消费者的基本特征和特点,才能更好地策划营销方案。
1.明确自己的产品
首先,企业首先要明确自己的产品是属于哪一类的。
如,香烟是属于香烟、酒精类的产品。
而针对的是这些产品的目标消费者,又是哪一些群体。
接着就是,根据这些群体的需求,来设计自己的产品。
产品必须符合消费者的需求,并且要围绕这些需求来进行设计,不能只是为了满足消费者的需求。
2.明确自己的优势
还有就是,你的产品是什么。
消费者买东西的时候,除了考虑产品本身的质量,还要考虑产品在消费群体中的影响。
什么叫做影响消费者的力量,不是价格,而是有影响力。
消费者的力量,可以是物质,也可以是精神。
企业营销要做的,就是找到这些消费者的力量,让他们帮助你进行营销,这是目标消费者的力量。
3.明确自己的产品
当你知道自己的产品是什么后,那你就需要确定自己的产品是属于哪一类的,需要哪些功能。
