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所谓渠道销售策略,就是说,为了在市场销售渠道中占有有利地位,进行成本核算,那么他就很有可能从客户的角度来考虑,用什么样的方式来把产品卖出去,而将其打造成最大的销售量,从而更好的销售自己的产品。渠道销售策略的核心是,什么时候可以找到哪些自己需要的渠道,并且如何把它们推销出去。这就是渠道的销售策略。
在营销实践中,通常具有这样几个特点:
1、最受关注的渠道是哪些?
2、占据最大市场的渠道是哪些?
3、最适合销售的渠道是哪些?
4、最受关心的渠道是哪些?
渠道销售策略,是个细活,却又是个看似轻松、实则复杂的问题。从4P、4C、4R等等一些角度来看,基本上能够把渠道化的项目都是这几个方面。
渠道渠道的化需要经过大量的市场调研、分析,具体确定。但是渠道化也不是孤立的,也是一项重要的工作,尤其是需要长期积累。为了确保渠道有效的发挥,企业首先需要对渠道进行细致的分析,根据企业目前的状况,通过有效的市场策略来推动企业产品的销售,这样才能取得最佳的销售效果。
渠道化的一些问题:
1、渠道策略中的“卖点”,能否满足你的用户需要?
2、哪些渠道可以拿到你的竞争优势?
3、一些比较难销售的渠道,你拿到以后,你能否打动他?
4、如何构建这个渠道的可循环的策略,你有没有发现?
因此,渠道的销售策略,你必须要有基本的产品策略,而且要具备可复制的核心竞争力。这个策略,不仅仅可以支撑渠道,更可以支撑品牌的营销。但是,随着竞争对手的增加,你的产品策略将会逐渐失去力量。
所以,营销界的一句话,一定要想明白,如何实现营销的价值。所以,一定要记住,渠道策略是企业存在的核心竞争力。
2、渠道拓展的两个基本点
一、产品策略是销售渠道拓展的第一点,也是决定企业销售业绩的关键因素。
二、渠道拓展的第二点,是促进渠道销售业绩的第二个关键因素。
三、渠道拓展的第三个关键因素,也是促进渠道销售业绩的第四个关键因素。
在产品策略的基础上,我们可以得出一个结论:只有通过渠道拓展,销售业绩才会获得大幅度增长,这就是产品策略的重要性。
3、渠道拓展的第四个关键因素是产品策略。
渠道拓展的第三个关键因素是产品策略。
