流量钱谁给的？探究大公司在数字经济中的投入和回报

流量钱谁给的?探究大公司在数字经济中的投入和回报?

比如,提到短视频,可能很多人第一反应就是他们的广告位流量、制作成本、曝光量、点击量。而调研时发现这些需求会成为漏斗,但却因为转化漏斗较窄,导致利润会很低。

那么对于大公司来说,如何正确评估其数字营销预算呢?我想关键在于哪些数字营销预算是精准有效的,然后通过统计数据和客户行为(用户画像),来评估和分析。

简单地说,就是要定义你的线索来源,或者通过CTR等数据来判断线索是否有效。一般来说,一个线索有三个线索来源:一个是线索已经找出来的线索,另一个是已经通过考核已经通过的线索。

对于已经通过考核已经产生出来的线索,在重新定义了用户画像后,可能就可以找到该线索的来源。比如对于线索已经转化的线索,可能就会重点的分析该线索来源的特点和属性,观察是否有新的线索来源。

当然,基于我司的经验,目前从大公司的流量广告投放中获取的线索通常是流量广告或者自有的广告投放。当然,这也不能完全否认,因为每家公司的流量广告形式、企业情况、搜索引擎推广、资源等等都不一样。

这个时候,就需要通过定性和定量的方式来分析线索的来源。比如,我司的线索来源主要是线索已经转化的线索。那么这个时候,我司的线索来源一定是线索已经转化的线索,是通过企业资质、产品质量、服务等来判断的线索。

3、通过相关搜索,去了解用户需求

在做完以上分析,在对用户的需求做了明确的调研后,就可以在搜索引擎中,对于已经存在的线索,也可以通过线索来源的形式,去了解一下该线索来源的特点和属性。

另外,如果要进行线索来源的确定,一定要优先了解用户的核心需求,包括:用户普遍的搜索需求、企业资质、产品的核心竞争力、用户的关注点等。

下面我就来具体介绍一下,企业对于用户的需求点和属性。

1、用户普遍的搜索需求

现在的市场上,广告主往往都是通过百度、 、搜狗等渠道,搜索某个产品相关关键词来找到用户。

如果企业不能给到用户搜索关键词的需求,那么即使能通过广告获取用户的点击,也很难形成转化。

因此,百度营销之所以做不好,是因为企业对于用户搜索需求的把握与把握不到位。