活动策划方案怎么写：从构思到执行，完整指南分享

活动策划方案怎么写:从构思到执行,完整指南分享

一、构思

“构思”就是去研究消费者、竞争对手的不同诉求,构思出一些关键词,与产品、消费者接触的每一个点,我们可以更系统、科学地思考,比如:新消费者群体是什么样的,市场的市场消费习惯是什么,消费者习惯通过什么渠道去消费?消费者还存在什么个性特点,有什么特征?产品是否能够让他们自己无意识地想要购买,产品优势、劣势等等,这些都要分析,找到我们的优势与劣势,以此来参照。

“构思”这件事,是活动策划者们最基本的工作,但不是所有的活动都是有利于销售的。为了分析出产品优势与劣势,通过具体的数据分析去了解产品、市场的变化、竞争对手的优势与劣势,再根据这些数据分析出我们的优势与劣势,以此来判断我们的产品、消费者究竟有什么缺陷与不足,以此来确定我们的产品、消费者目前还存在什么问题等等,从而寻找问题与解决办法,帮助企业做出针对性的解决方案。

二、执行

在和活动策划者们打交道的过程中,我发现一些企业存在的一些问题,对于很多企业来说,到了谈成,都是一次性的销售或者销售,但并不是每一次活动都能够成为销售的基础,这时候我们需要做的是将这个策划者们想要传达的产品优势和劣势一一分析出来,以此来制定出我们的产品营销方案。

1.分析产品的优劣势

分析产品的优劣势,是整个营销活动中最为关键的环节,也是最为关键的一步,如果你在分析产品的过程中发现,自己产品的不足和缺点,那么你很可能就会丢弃自己产品的优点,所以我们在分析产品的过程中,一定要先对产品进行彻底的分析,然后再去确定产品的一些劣势,这样才能为我们的销售或是市场做出一个正确的预测。

2.了解目标消费群的特征

市场中有相当多的消费者,他们是在哪个年龄阶段、在哪个城市、喜欢什么类型的消费水平,需要采用什么样的促销手段来吸引他们的注意力等等。这些都是我们必须要了解的。这些信息的目的是让我们对市场有一个清晰的了解。

3.选择目标消费群

目标消费群的特征我们在进行分析时最好选择合适的企业,这样可以避免在今后的营销中出现很多的问题,同时也能让我们对市场有一个清晰的认识。我们可以通过自身产品的优势、劣势来进行分析,并将这些优势和劣势一一展示出来,这样才能更好的引导目标消费群进行购买。