森马的产品策略：携手时尚界巨头，实现时尚与功能的完美融合

森马的产品策略:携手时尚界巨头,实现时尚与功能的完美融合

森马:与时尚界巨头联手,实现时尚与功能的完美融合

一、优势:时尚界巨头,拥有10万+时尚品牌

森马集团副总裁、最新数据显示,今年以来森马平台上的货品已经接近5亿件,其中“X个年轻时尚女性”服饰品类的数量就超过了1000件,月销量更是超过了50亿件。此外,该集团整合了17个时尚品牌的品牌、时尚服务产品,包括时尚影像、耐克时尚、YSL等,为时尚界的发展提供了广阔的市场空间。

二、劣势:

1、自身定位很简单

时尚界为女性设计服装,时尚界不仅是做服装,还推出了“衣”这个东西,用来展示女性品味,而且用料还不复杂,最重要的是这样的东西的受众也大。

2、公司模式比较复杂

目前森马平台已经陆续开通了自媒体账号,目前行业内的号有时尚、衣服、饰品等,已经有上万人在做了。而且每一个号都有自媒体主编,可谓是名利双收。

3、受众、性别等因素的限制

多数企业在推广时选择投放地域广、内容的专业性等,这样一来,企业的推广成本非常高。

4、品牌影响力不够

对于品牌的“不关注”,企业的一些个人宣传往往被淹没在市场信息中。

三、盈利模式

根据以上分析,该集团整合了17个时尚品牌的品牌及产品,包括服装、家居、保健、旅游等。

品牌分析

1、案例:Dior专柜:护肤、彩妆、面膜、彩妆

欧莱雅、HM、Burberry都是法国时尚女性集团旗下的品牌,消费者对于欧莱雅的印象还可以。

2、品牌故事:15年底BeautyFriends:美国洛杉矶旅游局

Burberry是一家国际性的化妆品品牌,以运动、绿色为主色调,护肤、彩妆、服装等各类产品深受年轻消费者的喜爱。

BeautyFriends是世界上最早成立为美国的女性品牌之一,一直为世界各地的女性提供服务。该品牌的诞生源于其团队成员的创新意识。我们深知,好的品牌才会引发消费者的情感共鸣,才会更加打动消费者。

AeautyFriends品牌

品牌是企业建立的消费者的强关系,而情感则是能够让消费者自发购买、传播的因素。