揭秘：如何实现快消品销售成功？这个案例告诉你答案！

揭秘:如何实现快消品销售成功?这个案例告诉你答案!

最近几年新崛起的新品牌:元气森林。元气森林通过社交营销的方式获得了最快的增长,但是在变现的路上却变得越来越拥挤。

但是,真正成功的品牌的增长,却并非一个灵光一闪的小创意。而是,营销人从创意中,找到一个关于小品牌的灵感,从而实现品牌在市场上的快速增长。

那么,如何做营销,才能够避免陷入这些“硬套路”呢?

这里有6个小技巧,让你在获得大量有效流量之前,先设计营销方案。

1、洞察消费者需求

消费者的心智模型里,通常就有2种认知,即“我们要买”和“我也要买”。

一种是「我要买」,对价格没有敏感度,只有“你也要买”。另一种是「我要买」,对产品没有经过测试,产品没有明显的问题,但就已经跟你的产品特征和人群相匹配。

这时,如果你没有洞察到消费者的需求,你的营销再多创意、再努力、再高级,也无济于事。

我在微博上有一个公众号叫“大象”,早期是做口腔医疗器械的,该号称可以治疗牙齿,可以吸引用户的关注,后来发现,确实治疗牙痛,可别小瞧了大象这个动物!

后来,就专门设了一个“大象爱好者俱乐部”,在该俱乐部中发布营销信息,有兴趣的朋友可以去看看,也可以参与讨论,之后再开设一个电子杂志,所有的活动都是引导大家来交流和分享。

我在知乎上做营销时,发现在营销之前,不妨考虑一下,当消费者会去哪里?

消费者的心智是什么?

在“大象爱好者俱乐部”里,人们会关注各种关于“大象”的讨论,比如大象有哪些好玩的地方、大象的身体功能、大象的续航等。

但是现在,我还是把大象爱好者俱乐部划成了一个美食区。

我发现,很多时候营销方式的变换,让消费者的心智有些迷惑,他们开始“挑选”产品的过程中,会产生很多不确定的情绪。

那么,我如何才能让大象爱好者俱乐部变得“非常有意思”,做一个活动让大象爱好者俱乐部变得“非常有趣”呢?

我从一个活动开始:让大象爱好者俱乐部发表一个与大象相关的问题,并抛出一个问题,让大家来回答。

结果大家纷纷的回答,这就让大家“蠢蠢欲动”,得出一个结论,消费者对大象感兴趣,自然愿意花时间去“回答”这个问题。