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营销学之父科特勒所著的《市场营销管理》里有详细的定义,主要阐述的是商品由谁来决定、如何定价、以及如何通过促销和其他的形式向消费者推销。
那么在淘宝天猫淘宝旗舰店推广,有哪些定向人群呢?下面就来说说:
定向人群:
定向人群的消费群体是谁?主要包括:性别、年龄、地域、职业等定向人群的特征,定向人群所在的人群的生活习惯、购物习惯等。
我们可以根据分析的结果把定向人群作为淘宝店铺推广的目标,如做服装,可以从网络推广的视角去分析:男性居多、女性居多、且有购买力的人群居多、年龄在25-34岁的群体居多。
定向人群的消费习性:
定向人群消费习性:
如何找到定向人群?
1.我们可以使用淘宝贝客、推广、积木、淘宝店铺直通车、开宝店、微信等,因为此类产品有淘宝店铺相关需求,比如你的产品是女装,那么你就可以找男装、女装、童装等进行投放。
2.也可以找一些淘宝竞拍、卖钻展等付费推广的推广方式。比如跟刷钻展相关的投放方式,比如直通车流量的人群比较多,可以在推广预算和广告费上给予一定比例的返点,从而增加直通车的点击率,以及成本。
3.有以下几点需要提醒大家:
1.利用淘宝数据参谋可以分析推广时间段、数量、词量等,找到一个好的投放计划。
2.注意要从自身的优势去分析,只有你的优势是在人群广泛的情况下,才有可能做到精准,而我们的目标客户人群和产品的定位正好相反。
3.如果你是主打卖主爸爸,那么就去做一个更高的溢价计划,优先获得高质量的点击。
4.定向人群能够大大提高推广的效果,这是目前最好的,定向人群的流量可以更好的放大。
定向人群的精细化运营:
1.现在的平台大多数都只是按照CPC来进行收费的,如果你的创意和关键词标签做的很好的话,就能够增加被展现的机会。
2.现在的一些新的平台现在都有了竞价的智能推荐的功能,只要你的创意和关键词标签的展现量高,就能够有效的增加点击率,让你的创意更加吸引人,也能够提升广告的转化率。
3.其实定向人群这块也有很多的技巧,如果你没有兴趣或者不愿意的话,那么可以根据自己的产品或者一些其他数据进行分析,然后针对这方面的不足进行调整。
