揭秘网上竞拍出价技巧：如何在竞拍中脱颖而出

揭秘网上竞拍出价技巧:如何在竞拍中脱颖而出?

从品牌角度来看,在传统营销方式中,广告被传统营销方式所掩盖,但其最显著的营销优势,就是消费者的记忆力。在疫情之前,品牌在做广告营销时,不仅要保证预算投入和预期效果,还要把预算成本变低,获得消费者的关注,让产品有更高的溢价空间。

从营销目的来看,竞拍模式中的CPM及CPC是消费者获得广告曝光的重要来源。但是这两个CPM的效果,显然不见得就能有效地利用。从成本的角度来看,大部分企业在做竞拍时都会选择通过与广告主合作的方式来实现广告的“免费”,从而获取消费者的眼球。但是这种免费营销方式可能因为没有合理的预算和资金等因素,投入和产出不成正比,所以效果不是很好。

从竞拍出价的角度来看,并非所有的广告都适合CPM及CPC的展现,这里说的广告展示,有两个关键点:

1、场景定向。每个产品不同的宣传时期和效果,要先明确某个时间段,比如当消费者在高峰时段浏览广告,看到广告之后想离开,但是阅读完之后没有点击或是只有一个阅读量,那么这个时候广告会被认为是不成功的,广告就无效,也就没有效果。

2、效果创意。这个创意有用户感兴趣的部分,例如价格、使用的便利性等,这时创意更适用于产品的展示,将广告与自身产品的特色结合起来,激发消费者的购买欲。

4、平台化营销。平台化营销更适合单店或大规模投放,而平台化营销需要经过自己的设计和规划,使其能够持续提供优质的用户体验,才有可能取得相应的效果。

想要做效果广告,想要得到消费者的关注,就需要准确的市场定位,制定相应的市场策略,如广告投放人群的筛选、广告形式、媒体选择、人群类型、市场推广策略等,然后通过相应的广告投放策略和广告创意,去做营销和效果转化的计划,实现真正的价值转化。

目前,我们在国内的企业中,有几个属于“由小步快跑”、“由难求”的阶段,即在2021年-2022年期间,很多企业都面临着这样的发展挑战:

1、广告投放预算、推广方式与转化率都在下降

2、针对新用户的获取成本,更加艰难

因此,当广告投放停止,广告计划被停止,需要对投放渠道进行调整,这个时候广告效果就会出现“失衡”,而转化成本也会出现“下降”。