揭秘双十一销售数据资料：中国电商创造了怎样的奇迹？

揭秘双十一销售数据资料:中国电商创造了怎样的奇迹?

淘宝营销玩法:双十一活动下面,为大家盘点下,剁手节商家如何借助双十一借势营销来提高销量。

一、做好产品优势

淘宝今年的双十一活动,也称为双11,这场营销活动,目标聚焦于当下的人群,针对的是剁手的潜在人群。

淘宝天猫官方推出了双十一购物白皮书,活动的目的是提醒大家,提前造势,双十一活动参与人数越多,活动越有效。

1、活动时间

1.双11活动周期

9月12日12:00~9月25日12:00,截止活动时间:9月12日12:30—9月26日,请根据活动需求,提前做好预热活动。

2.双11活动期间

本次双11活动周期范围:9月12日12:00~9月16日,请根据自身活动需求,提前做好预热。

3.剁手节购物流程

1.定义消费者需求

2.根据产品本身,对目标人群进行包装

3.分析消费者画像

4.对已有的人群进行标签化,并制定“消费者标签”

二、制定促销方案

1.促销方式

1.差异化定价

(1)无印良品的涨价:

为了刺激消费者的关注,强化活动噱头,与其他竞品进行价格相同,让消费者看到价格有所不同。

*标题的设定:一个标题吸引消费者眼球

2.优惠券的吸引

通过优惠券,在一定程度上刺激了消费者的购买欲望。

(2)满减活动:

为了刺激消费者的购买欲望,在活动期间设置了阶梯优惠券,不同的商品可享受不同阶梯的价格。

(3)秒杀:

以双十一为例,不同等级的商品有不同的秒杀机会。

3.促销期间

一般产品已经很贵,促销期间商品基本都是免费的,所以可以利用这个机会打造成限时抢购。

(1)秒杀:

我们可以设置秒杀商品,让消费者在限量的情况下也参与抢购。

(2)包邮:

我们在规定的范围内,将商品发送到客户手中,让客户自行领取,将数据沉淀在自己的数据库中,让用户可以更加方便的查询和查找,获取更多的信息。

(3)折扣:

对于一些有经济实力的商家,可以设置一些产品类的优惠券,用折扣的方式提高销售,降低成本。