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站在用户的角度思考
在和产品的受众比较,如果用户在搜索某一个产品时,如果在首页的标题看到「抢购」这个词的时候,就会产生购买的想法。但实际的消费者可能对某一产品的不了解,不会买,所以要解决用户的这些疑问,就要将产品解答。
举个例子,如果你的产品是家纺商城,有没有可能把这个产品放到首页标题中?如果放在淘宝天猫,搜索的结果肯定是搜索“家纺商城”。如果你搜索的结果显示的是宝贝详情页,而你没有找到该宝贝的信息,那么就有可能让你掏腰包。
就如我们在购物时,经常会看到有些不知道什么东西有哪些,或者不知道该怎么选择。这时,如果在产品的标题上去描述这个产品的功能,或者描述这个产品很好,那么你的购买欲望就会大大提高。
所以说,挖掘关键词表达什么意思,就是为了让用户对产品更加深入了解。当然,不管是什么样的方式,作为运营,始终要保证自己的产品是值得用户去购买的,这样我们的产品才能有一个好的展示,这样我们才能更加有利于提升我们的成交率。
2、将重要的信息写在标题
通常情况下,一些标题看上去很牛逼,但实际上内容比较有限,即使是吸引了眼球,也未必能产生购买欲望,因为没有找到用户需要的内容,那么我们也就无法促成交易。
此时,我们就可以在标题的第一句话就能引出产品的核心卖点,但要注意的是,切忌过多的去强调,标题不是卖点,而是产品价值。
只有当你的产品介绍足够吸引人,用户才能更加愿意掏腰包,否则即使你的产品有非常好的展示,也未必能促成交易,甚至反而被用户反感。
3、对与没买的用户进行准确的分析
比如在描述产品功效时,描述的是一款可以穿搭的尺码,但是人们却不知道该穿搭哪款。我们通过描述,将这款尺码放在了标题上,从而引导用户点击进去。
而展示给用户的是衣服穿搭,只不过是衣服,因为衣服穿搭只是目的,但展示的内容却没有目的,只有一个字:买。
而通过标题进行表达,并不会让用户产生购买欲望,所以用户才会有点击行为。
