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揭开电销吸引人的开场白的神秘面纱,让销售业绩翻倍!
1.为什么选择在,为什么会这样做?
让我们来看看几个基本概念。
1)电销的需求目标。
2)产品满足的“基本目标”。
3)产品的技术含量和产品的专业知识。
4)供应商的产品销售标准。
2)销售目的
1)只要有人购买就为止。
2)给客户一个明确的目标,让客户的心理预期感觉到我们能卖给他什么,而不是考虑在他想要什么。
3)如果是针对性的,还需要把目的、商品的特色、优势和优惠等等做得更详细和深入。
4)要把“动销”这个词“卖”出去,让客户感觉到这个产品有“魔力”,可以随意购买。
3)若是为了成交而卖货,往往不是真正的卖货,这也是会把销售目标隐藏得更“完整”的原因。
4)既然是让客户感觉到的,就要为用户设计出一个可赚钱的成交主张。
5)让客户有强烈的购买欲望。
5)并不直接的销售。
当然,“成交”也有一定的技巧,在此基础上尽可能的做到“入市”。
4、梳理产品策略
1)确定最佳的销售策略
在确定了销售策略之后,就要着手制定产品策略了,根据策略来制定相应的销售策略,并且以合理的顺序把所有的措施都和节奏表现出来。
2)为产品制作营销方案
营销方案要“卖”出去,就必须先把产品营销出去。
3)产品策略
在明确了销售策略之后,就要确定一下整个产品的营销策略,因为销售策略和市场策略是紧密联系在一起的。
4)制定好完整的营销方案之后,就要为接下来的营销方案增加一些刺激的策略和细节了,当然还有“物流”、“环境”、“售后服务”等。
5)之后的营销方案要结合产品来写,比如推广出去,可以写个用户体验好的文章,然后发布到企业网站,吸引用户点击和浏览,从而实现销售。
6)产品策略
在确定好营销策略之后,就需要有营销方案的支持,这时就需要销售方案能够支撑起整个产品的营销,包括促销、会议营销等等。
做营销方案的时候,我们都知道策划方案分为三步:策划目标、目标、策略。
