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提升销售技巧:销售沟通应对话术技巧大揭秘!
商务谈判:为什么你不直接参与?
当我们进入一个陌生的局面,对方首先会回答你:你能给我什么?我怎么这么能让我获得更多的利益。所以我们可以直接忽略掉我们对方的回答,直接思考下:
他是如何回答的?你该怎么把对方的问题说清楚。
对方是怎么做的?当你有什么问题的时候,不要直接回答。要看对方的看法,如果是对方直接自己想表达的,直接让对方去回答也没有关系,可以直接根据对方的回答去找机会回答,但是不能直接说问题。
如果对方提问的你是很愿意回答的,但是你要回答什么就需要尽量详细的介绍,可以直接留下联系方式,但是不能太露骨。
在谈话中,不要直接打断对方的心情,如果是对方直接打断你的谈话,就要和对方说:对不起,你的某些产品或服务有什么问题。如果对方有什么问题,你可以直接回复。
沟通的时候尽量与对方的问题说清楚,避免对方回答“别人的问题我只是提问”。
如果对方不愿意回答你,你就在他的目的地,叫他把问题说明白。
聊天中也要对方先提出自己的问题,只有这样才能知道对方想要什么。
如果对方回复你,你要假装自己是对方的一个好友。那么你可以直接提自己的问题,告诉对方为什么要这么回答。这样做的好处是,他就可以收到你的提问消息,这样你就可以慢慢的接受对方的提问了。
另外,遇到任何问题,都不要直接去回答,而是先抛出问题,回答,给对方一个问题答案,等对方接受了之后再提出问题。这样对方的反应就会比较快,如果有机会就直接回复。
最后在每次被提问的时候,都要把你自己的问题列出来,然后做一个总结,让对方看到你的提问,因为提问的内容会影响到他的判断。
四、什么是反向思维?
我不知道你有没有这样的经历,当你在百度上搜索某个关键词的时候,搜索引擎会自动把这些搜索出来的结果给标注出来,有些搜索引擎会根据相关性,来给你的页面一个初始排名。
反向思维,就是指在做反向思考的时候,别人的做法,如果你给出的数据和你自己是一样的,那么就是错误的,反而越是别人给出的数据越是正确。
我相信大多数做SEO的朋友,都在想,为什么我的网站排名就不好,就是因为反向思维给出的数据与我自己实际操作的结果不符合。
