推广方案步骤：如何制定一个成功的推广方案步骤-链接买卖平台

推广方案步骤：如何制定一个成功的推广方案步骤

推广方案步骤:如何制定一个成功的推广方案步骤:如何制定一个成功的推广方案步骤:

一、分析市场分析市场环境

分析市场环境主要是分析现有竞争对手,竞争对手目前主要有哪些产品、目标客户是什么、产品品牌有哪些、产品的主要卖点是什么、核心优势是什么、核心用户群体是什么、客户的需求是什么、自身产品的特点是什么、目前市场上处于怎样的状况等。

1、产品的卖点分析:产品的核心卖点

分析产品核心卖点主要是了解产品的核心卖点,可以从几个方面去着手:

1)产品的特性:是实物、还是虚拟产品;

2)竞争对手的产品;

3)销售能力:营销的主力产品、主力产品、主力产品占多数、主力产品比例、销售能力强、销售力强等。

2、产品的目标客户群分析:在明确了卖点之后,就要对目标客户群进行定位了。比如销售电脑,你就要在目标客户群中寻找可以购买电脑的那些人;销售手机,你就要在目标客户群中寻找是否“年轻、活力、追求时尚、注重形象”;销售电脑,你就要在目标客户群中寻找“高素质、高收入、较好家庭、有电脑工作、对教育、热衷购买商品的年轻白领、喜欢网购、对价格不是很敏感的中高端客户等。

3、产品的竞争对手产品的特性:产品的功能特点、产品的市场前景、产品的使用方法、产品的营销组合策略、产品的价格、产品的分销渠道等。

4、产品的渠道组合策略:产品的销售渠道、经销商的渠道、包装、服务质量等。

3、分析产品的渠道结构

产品的渠道结构合理,方便我们更好地进行销售。

4、分析产品的推广策略

根据产品的推广策略,确定推广的主要推广策略。

5、广告投放策略

要想让产品获得更佳的销售业绩,首先就要让产品获得更佳的知名度。

6、产品的推广渠道

确定好了产品的推广策略之后,就要对产品进行推广了。

7、产品的推广手段

根据产品的推广手段,确定好了产品的推广手段之后,就要对产品进行推广了。