探索高利润率之路：发现令人惊喜的但利润率极高的产品

探索高利润率之路:发现令人惊喜的但利润率极高的产品

1)定位理论

定位理论的主要思想就是让企业以最小的成本投入获得最大的利润。因此,定位理论认为,如果产品定位在广告、促销和渠道等方面与竞争对手建立差异化,那么对消费者购买产品是有较高的购买动力的,从而使消费者对产品产生很强的印象,如果产品必须有良好的定位,消费者才有可能去购买它。

定位理论(OnsaleMarketing)的主要思想是将企业的产品定位与竞争对手的产品进行比较,并从众多竞争对手的产品中吸取经验,从中选择出最符合自身定位的一种或几种产品,对企业来说,可以最大限度地节省人力和物力成本,使产品获得最大的利润。

定位理论强调,如果定位理论在定价策略上是处于正确的,就可以使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2)认知理论

认知理论主要是指:让顾客对某种产品、某种价格产生兴趣,并期望购买某种产品,从而达到完成购买的过程。

一种商品是满足自己需求的,而另外一种商品是满足别人需要的,则属于市场的满足。

而人们对某种商品的欲望、欲望、需要的满足程度对购买行为是呈相应的心理过程的影响。

而影响购买行为的心理因素主要包括:

(1)产品的知名度:即品牌效应。由于这个因素,所以顾客在产品的知名度上是很重要的。

(2)商品的种类:即是同类别商品的多少、质量优劣、式样等。

(3)与同类产品的价格策略:即不同类别消费者的购买心理、销售价格、付款时间等。

(4)产品的设计:即在各类包装中,表现商品的哪些部分和特色,让顾客在最短时间内看到这个商品的基本情况。

3)营销:指企业从生产者以外的个人通过比较使产品进入市场的过程。

营销是指企业通过采用易于传播的信息技术,为企业吸引更多的客户,以达到提高销售或市场营销的目的。

企业营销要素

1、研究目的

研究目的就是明确企业所经营的产品、服务或以某种营销手段来满足顾客的需求。

2、计划

为了达到顾客的需求和欲望,为了使这种需求达到最大限度的满足,企业必须采用一些营销手段。

3、方案

为了达到营销的目的,企业必须根据市场的需要,对产品有较高的要求,必须对目标市场进行细分。

4、营销策略

采用营销的目的是营销取得成功,营销策略是企业营销活动的重要组成部分,决定着企业营销的成败,是企业营销战略的实施是否成功的重要保证。