探索未来商业趋势：细解新零售商业模式是什么

探索未来商业趋势:细解新零售商业模式是什么?

品牌革命的本质就是“定位”。

在商业模式研究的过程中,会发现,很多品类的解决方案都是相似的,如果消费者也去购买,结果就不一样。

为什么很多品牌花费高昂的成本和高额的营销预算,消费者呢,却无动于衷,是因为对企业本身没有认知。

要是顾客还是不买,要么在品牌升级的过程中,品牌竞争力不足以吸引消费者,更别提去争抢流量了。

二、 把新品类做精,把旧品类做大

为什么很多品牌会把旧品类做精,把旧品类做大,因为这些品类本身在市场上已经成为了消费者的选择。

但是,消费者和品牌却无动于衷,因为旧品类已经被满足了,他们已经有了接受的可能,这也是很多品牌不惜牺牲原有的消费者在品牌升级过程中已经满足了的需求。

在《点石成金》中,菲利普·科特勒指出:

新品类,在市场上的表现是强需求、强传播、强转化。

新品类的竞争者,是没有足够的吸引力,而基于这样的市场环境,新品类市场,做精是不可能的。

产品同质化、市场环境变化,会导致消费者的购买欲望大大降低,甚至产生厌恶,这就是很多品牌不惜牺牲原有市场的竞争者在新品类“种草”的原因。

因此,新品类并不是一定要走“差异化”,而是通过品类创新,做大。

比如:海底捞的中国版,却是用小程序为用户提供了极大的便利,让用户可以直接通过手机端看到大厅服务。

这就是因为便利性,而让消费者成为一个企业的第一选择。

为什么强调“差异化”,是因为高附加值是可以被模仿的,就因为小程序提供了它丰富的底层逻辑,我们今天要讨论的就是:新品类就是在某个细分市场创造了新的竞争优势。

2、锚定效应

锚定效应是指人们的行为受到暗示和支配,从而使自己做出购买决定的倾向和行为模式。

就是当人们做出某种行为时,他们做出的选择和做出购买决定的程度是不一样的。

举个例子,购物习惯和购物理性程度是不一样的。

比如:

逛超市买东西,为了看,可能大概到中午吃饭的时间。

从理性的角度来看,逛超市买个东西花几块钱,买回来肯定不划算。

同样,逛方便面买回来,可能几块钱,喝完后可能还没喝完,就已经把方便面给忘掉了。