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探索搜索推广方式:如何利用搜索推广方式提升营销效果?
一、是否为企业潜在用户搜索。
企业主可以确定自己所从事的行业是做什么的,搜索人群在哪里,想要推广的产品或服务项目,这些人的需求是什么,将用户画像和搜索目标结合起来,形成初步的搜索用户画像,这些用户画像可以是:
1、产品或服务/行业竞争对手。
2、企业已有的销售产品或服务/服务项目的广告主。
3、已有的用户群。
这部分人群一般是行业内头部大号,能够产生价值的、目标明确的客户群体,通过挖掘潜在用户群体,通过广告投放获取利益点,也可以形成产品或服务的传播。
二、是否目标用户画像清晰。
市场投放渠道已经确定,那么接下来就要确定推广渠道,根据以往的用户行为数据来看,哪些渠道的目标用户画像比较清晰。
三、明确自身品牌推广的效果衡量。
通过前期调查,把目前用户群体分析到清晰之后,那么我们就要根据自身的品牌曝光率和产品的转化率,对现有推广渠道进行全面分析和评估,在此基础上,明确自身品牌曝光的投放渠道,是否能提升产品或服务的转化率,哪些渠道是不是有推广价值,以此确定自身品牌的推广力度,以实现更好的目标。A公司的客服团队,人员职责就是为该客服团队做好客服工作,那么就可以重点推广给B公司的客服团队,以此来获取更多的潜在用户。
针对B公司的客服团队,其工作职责就可以是围绕产品或服务的服务来展开,B公司的客服团队工作内容就可以是围绕该客服团队的营销推广方式展开。
四、推广渠道数据分析。
通过了解产品和服务的转化率,确定自身的投放渠道,那么接下来的工作就可以围绕该渠道中现有的现有用户群和潜在用户群进行推广。当我们进行A公司的产品推广时,我们发现转化率在5%-10%之间的情况下,即可选择与该渠道相同的渠道进行推广,同样的,如果A公司的客服团队中有这样的同类型的同行业,那么就可以利用其渠道的优势,将自身的转化率提升1%~2%。
五、上线投放后的优化。
分析了之后,我们可以明确自身目前的推广渠道,哪些渠道转化率更高,有利于我们后期投放的工作,以及优化渠道策略。我们的A公司的客服团队,人员职责就是为该客服团队做好客服工作,在开始进行A公司的A公司客服团队优化时,其人员职责就是负责与客服工作相关的事情,在实际工作中,我们也可以制定针对该客服团队的优化方案。
