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一、制造卖点
打造高效电销话术开场白,让客户知道你是干什么的。例如销售话术、利益点、产品亮点、解决方案等。
二、场景展示
打造高效电销话术开场白,让客户知道你的产品优势,进而吸引到他。
三、提炼卖点
打造高效电销话术开场白,让客户明白你是干什么的。
四、模拟顾客
模拟顾客,以客户为导向,模拟客户的使用场景。
五、使用场景
模拟顾客的使用场景,以使用为主,模拟用户的使用场景,让用户尽可能地沉浸在使用场景中。
六、营造紧迫感
营造紧迫感,让客户想马上行动。
七、帮助客户解决问题
引导客户提问,让客户马上行动,让客户马上找到解决方案。
八、渲染氛围
营造紧迫感,让客户感觉到你是谁,这也是让客户马上行动的一个方法。
九、实现工具
使用“定时器”、“excel表格”、“任务分配”、“NPS演示”、“可视化”等工具,将“设计”的功能(如:营销策略、营销方案、营销资源、营销效果、营销费用等)直接展示,让客户快速理解,进而强化对产品的了解。
十、行动指令
即完成目标,可得到相应奖励,操作起来方便,可简单。
十一、如何进行一个销售行为?
1、确认预期目标
只要设定好目标,就可以针对目标进行评估,评估能够达成的量,并预测是否达成,时间。
2、评估完成率
评估完成率可以从市场份额、竞争优势、产品市场占有率、用户使用周期、推广方法、盈利模式、品牌知名度、广告营销方法、其他数据等方面进行评估。
3、结果导向
在确定好目标之后,就可以根据目标的结果导向来进行过程控制。
4、下一步动作
针对不同的目标,采取不同的策略,如时间、地点、方式、资金等。
四、对促销方法的监控
促销方法可以分为广告策略和人员促销策略。
广告策略包括广告促销、人员促销、广告联盟、媒体广告、公关活动、招标促销、赞助促销等。
人员促销
就是为了吸引客户,增加销售额,促进销售。
就是把客户引进来,然后在后期给予一定的工作支持。
