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通过精心策划,不断营造活动氛围,吸引顾客进店消费的必经之路!
让我们以西餐厅的原价购买牛排和蛋糕的方法来做活动营销。
我们通过实体店销售的方式来吸引客户进店的方式,其实很多人都不知道怎么做活动,比如说:打折、满减、满减、满赠等等。
实际上,这只是营销上的一个活动,可能有的人在做活动时,只是单纯的为了吸引客户进店,很少有人会去思考怎么利用营销活动来引流,今天就针对这个问题来给大家具体的解答一下,怎么做活动才能吸引更多的人进店消费。
1.提前策划好引流活动的主题,做好开业营销策划,很多人都做过开业营销,但是做了却没有效果?
开业营销是个技术活,做活动不单单是摆个摊位,还需要考虑这几个方面:
根据自身的产品、经营环境,准备好店铺的促销主题,让顾客一眼就能了解活动的主题。
由于打折、满减都可以做为活动的内容来做,这样做不仅吸引客户进店,也能让顾客留下来。
这个周期包括门店内部,门店间,外部环境,活动时间,所有这些都需要考虑,一个好的营销策划,可以让店铺在一开始就吸引人,到了这个阶段也不会因为自己店铺的活动不吸引人,没有人气。
现在做活动,最讲究的就是宣传引流,所以有必要为每个门店设置一个或者多个宣传活动的海报,也可以借鉴国外的营销书籍,书籍是怎么宣传的,用什么格式等,这些都是可以考虑的,不同的活动所涉及到的推广渠道都是不一样的,这就需要根据门店的定位来选择合适的宣传方式。
现在门店面积比较大,人流也比较多,有时候店铺活动是做免费的,但是如果将这些宣传方法融入到活动中,比如说发传单,送礼品,送pop海报,或者直接送小礼品,这个对于店铺来说,都是比较低成本,并且效果也比较好的宣传方法,但是这种方法也存在一个局限性,就是很多店面都会设置活动卡,满199减200,满299送电饭煲,100减150等等,这种活动的操作难度比较大,但是通过这些方法就可以把活动做的更加丰富,更有吸引力。
如果说一个活动可以做到三天一小变,那么那这个活动的效果是不是就会明显好一些,这个时候可以进行一个活动的营销,因为可以将活动分为几个阶段,每个阶段的活动的时间选择都是不一样的,独特魅力,吸引顾客进店的必经之地!
只有如此,才能更好地激发顾客进店的兴趣,并不断激发顾客的购买欲,使之产生购买行为!
凡是营销者都希望通过营销活动吸引客流,然后不断激发顾客的“迷恋”,从而促进顾客消费!在这样的情况下,就有了“吃不完”,“店员傻”的问题。如何才能让顾客情不自禁掏腰包掏腰包呢?
顾客吃完,如果还没有充分满足,就要做出一些活动!
同时要有新产品的宣传,包括促销、试用、赠品等,吸引顾客在店里消费。
今天在餐厅吃饭,别人只要有一双小鞋,拿出一双小鞋,穿在身上,你就会感觉“哎呀,这双鞋也不错,我买了一双好看的”。
听到这句话,你就会想到这句话,然后你就会想到要购买了!
这就是这个道理。如果有一个顾客吃完,没有任何帮助,这个顾客就会离开。
我们在卖东西的时候,也是一样的,我们卖东西要有针对性,不要无目的的乱推!
对于食品类,一定要有“顾客体验”,不能直接介绍产品,这样会让顾客感觉到你的产品是和其他的不一样,这是非常不好的!
对于加盟类,要增加专业知识,这是非常不划算的,除非你把加盟费用在加盟店的本身上。
如果是代理加盟店,就要有一定的培训费用,所以我们要找到代理加盟店,有多个加盟店互相协商,把代理店的生意做大,并且互相转介绍,这样才能更好的留住顾客。
还要根据自己的实际情况来做选择。
有的顾客很少,但是我们也有这样的顾客。
对于加盟店的经营者来说,加盟费也是必要的,而且对于加盟店的经营者来说,其实也是成本很低的,因为加盟店的主营业务也有服务,并且加盟店的利润也在增加。
我再补充一个,对于加盟店来说,在加盟之前就应该要咨询一个好的公司,让这家公司对加盟店有一个整体的了解。
首先这家公司是做什么的?
一般的加盟店都是招商加盟的,所以我们就要看这家公司是做什么的,招商加盟的目的是什么,而且是招商加盟还是加盟品牌,品牌就是一个定位。
如果是招商加盟的话,则需要看这家公司是否有专门的代理人,是否有专业的销售团队。
如果加盟的是品牌或者品牌,那么品牌的宣传是必不可少的。
