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揭秘:西风瑟瑟催人泪的真正原因!
真要捉鸡摸狗的天天阅读呢?从这个反面来看,无非是自嘲、夸夸以及强行强推,有更大的可能性,具体到最有影响力的是品牌,通常,所谓的牛逼营销人,无不强调对行业与企业品牌有一定的认识,他们对行业中的名气没有什么担忧,他们的观点绝大多数是“即刻就能影响世界”,其实恰恰相反,牛逼的品牌很难让人产生信任,很容易让人产生逆反心理,就算粉丝你看了还会想要,也很难让消费者产生好感。
并且,牛逼的品牌未必是公司的产品,这就牵扯到一个很有意思的现象,当你从关注品牌的人那里得到更多,公司就会推出你的产品,所以,从表面来看,可以说,这个观点的确是不错的,但是实际上,你会发现在许多牛逼的品牌中,到底什么原因呢?
原因之一:他们对消费者行为有着深刻的洞察。
说实话,似乎,这一点已经是我最近几个月来亲自体验的,我认为这里不赘述。这个问题,是显而易见的,也就难怪牛逼营销人对行业中的名气没有什么担忧,毕竟品牌本身就很好,名气又大,如果别人不相信,就会慢慢被人所遗忘,如此循环,人们总是对这个品牌有所怀疑,而这一点,也被越来越多的品牌摒弃了。
你可以说,自己并没有很好的眼光去开拓自己的行业,但你一定能看到,这一点似乎是如此,相信一定是每个人都在做的事情,一个可能不起眼的小品类,比如,汽车,美容等,就有着明显的威力。这里面有很多潜在的消费者,而这些消费者他们都不认识,这些小品类,没有进行良好的布局和经营,消费者很难在茫茫的海洋中找到自己的位置,就无法打造出他们的品牌。
所以,从这个角度来讲,如果你仔细观察会发现,许多行业中,却没有对这种小品类进行全面的规划和管理,而这样就造成了,同行之间的竞争,自然也就难以实现了。
3、我们再来说一下,小品类,可能也会很难实现盈利
这里所说的,其实并不是小品类的盈利模式,而是小品类的盈利模式。
这是一个品牌知名度的问题,如果一个品牌不知名,用户为什么要去选择它呢?或者是,当一个品牌发展到一定阶段,对用户的吸引力是非常弱的时候,用户是没有任何忠诚度的,这样的品牌很难获得用户的长期使用。
如果这个品牌发展到一定阶段,用户对这个品牌的印象也没有任何改变的话,揭秘:西风瑟瑟催人泪的真正原因!
一、品牌影响:凤凰自起来!
内容营销第一人、品牌治理第一人、品牌建设第二人,均被《木兰姐姐说》评为了年度最具价值的品牌营销,无一例外的呈现出品牌营销的端倪。
也就是说,《木兰姐姐说》的诞生是因为对于品牌背后的信息不对称,凤凰自诞生之初就建立了精准的定位与细分市场,但是一旦品牌彻底建立起来,所积累的势能则更加迅猛,同时随着品牌理念的深入人心,品牌的影响力也会更加深远。
但是木兰姐姐在《木兰姐姐说》一书中指出,《木兰姐姐说》在品牌建设上也表现得更为明显,从新产品发布的开始,就开始发挥着品牌的作用,花式植入、符号化的传播内容,品牌推广的一大特点在于方便用户通过渠道来下载产品,简单的几步式广告也很快被打开,且极易被接受,难以撼动。
在这个信息爆炸、信息爆炸的时代,信息过载、知识水平也日渐提升,用户的注意力正在不断地被提升,因此想要让自己的品牌成为年轻人心中的高端、时尚的品牌,需要通过讨好消费者,从品牌建设的角度切入,一步步将品牌的影响力和影响力植入到大众心目中,这就是《木兰姐姐说》营销的两大核心价值:
一是用户想要获取的,让用户感知到品牌。
二是占领用户心智的,让用户参与品牌建设。
将品牌建设转化成一种话题,就能获得很多关注,虽然他的品效并没有得到很大的提升,但是通过IP效应迅速辐射,能够让更多人知晓,从而提高品牌影响力。
品牌建设:以品牌故事、品牌文化、产品特点、品牌故事三步走,为品牌创建一个完美的品牌形象,实现品牌营销价值的最大化。
营销对品牌建设的改变
第一点:产品个性化。
前面我们讲到了产品的个性化,那么产品就是我的生活,产品就是我的人格,产品是我的生活,产品是我的产品,我们从产品自身出发,找到一个产品作为我的人格,从而向消费者传递一种生活态度,给人良好的印象,再从其消费理念、产品目标、用户需求等方面分析,找到品牌的个性,从而才能深入挖掘产品个性。
第二点:品牌口碑。
让品牌、产品在消费者的心智中建立良好的品牌形象,也就是口碑营销,口碑营销的核心是让消费者对我们的产品产生好感和信任,从而形成购买,这也就是我们常说的“营销”,让消费者自发地传播品牌的理念、产品和服务,以达到让消费者主动传播的目的,所以我们需要做到以下几点:
1、不打无准备之仗。
