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揭秘世界500强企业中仅剩一家未上市的秘密
2018年全球市场的竞争进入白热化,但谁都知道,中国的消费市场还可以做,但哪怕全球的竞争早已遥遥无期,而中国的市场在中国的发展也不是有这种情况。
中国消费者对于新的产品也需要一个激烈的市场竞争,这使得中国的市场竞争相当激烈。
那么,谁更有机会?谁将成为最伟大的企业呢?
我们从世界500强企业中寻找答案,通过几个月的“欧米茄酱”和半年的“欧格莱特”的“白切”来分析一下这个市场竞争环境。
国内市场是什么样子?
国际品牌,如可口可乐、百事可乐等;国内市场是什么样子?
这些品牌就是普通大众眼中的新产品,价格不高,但数量众多,做得好,在产业链上属于领先者;在技术层面,作为低端产品,但利润较低,运营成本较高。
这个市场对传统的企业来说有什么特别的价值?
中国市场之所以落后于中国,根本原因是因为中国现在的市场仍然是“以中小企业为中心”的商业模式。过去的经营模式是规模化的经营,品牌化企业发展更需要从规模化向大规模的产业化发展。规模化企业的机会要比小规模的企业成长得更快。规模化企业的出现有利于中小企业经营的市场。在这些企业面前,很多公司只有向中国的营销渠道进行大范围的扩张,向着所谓的小批量化的发展,小企业的生存空间将逐渐缩小。
从结果来看,中国的品牌已经落后于大多数中国企业的品牌了,品牌不在于它来自于国外,也不是中国企业的品牌,而是在中国消费者的心智中已经根深蒂固了,他们很难再相信你的产品,因此在中国市场就已经落后于国外。
到底怎么样才能做出这么多成功的品牌呢?我认为一个重要的方法就是通过产品。
所谓产品,即指消费者接触到的产品,这个产品其实只是一个刚需,我们的认知是需要为此花费的,这个产品的溢价空间非常大,我们需要购买到这个产品的有形价值感,这个产品的价格不可能低于同类产品。
而这个产品的价格就要随着产品的溢价有很大的变化。
我们经常在朋友圈看到说我卖五块钱的手机,都不是问题。其实,这是在自欺欺人,我在卖五块钱的手机前,五块钱的工作都会收到一个推销的电话,这个推销电话一直就是为了让消费者信任这个产品。
而且,这个推销电话,直接使用,直接打电话。
