创新策略：7种方法教你如何开拓新市场新客户

创新策略:7种方法教你如何开拓新市场新客户

市场变化形势不断变化,市场上的产品越来越多,对传统企业来说最担心的就是成本问题。所以对于传统企业来说,如果要开拓新市场,首先要的就是掌握新的市场渠道。今天笔者通过跟客户聊这3种不同的销售渠道,给大家做出一个有针对性的解读。

1.新渠道的传统销售渠道

传统营销渠道的定位有什么特点呢?

传统的销售渠道需要通过市场定位、产品组合、定价等等各种信息来对产品进行规划,销售的效率并不高,很难有效地把产品放在合适的位置上,因为这将降低营销效率。而新渠道的定位则可以从传统营销渠道的角度出发,通过用户画像、用户分析、市场调研等多种方式来为产品定位。

因为传统渠道虽然产品更加精准,但是成本却更高,因此竞争也会更加激烈。所以在新渠道定位时需要确定产品的定位,同时需要了解目标用户。

新渠道的用户特征、渠道特点、用户心理、渠道竞争对手、用户关系、品牌效应等进行分析。

传统的渠道需要一个统一的规划,也就是需要根据不同渠道对用户进行分类,同时还需要了解渠道的竞争对手情况,通过对渠道的了解,制定相应的营销方案。

而且新渠道的用户定位往往是围绕着某一用户群体来进行的,因此新渠道在营销时要明确的是,如何满足这类用户的需求,需要从目标用户群体的角度出发来制定相应的营销方案。

三、新渠道的推广策略

目前常见的推广渠道

渠道有了之后,接下来我们就需要着手对产品进行推广了。推广的主要目的是让产品快速得到曝光,然后把产品推广出去,实现产品的销售。那么我们应该如何推广呢?

无论是内容营销还是竞价广告,其最重要的目的是让更多的用户了解我们的产品。

那么在前期我们应该把用户引到我们的产品上,那么我们需要做的工作就是让更多的用户了解我们的产品,并且主动向用户推销产品。

那么我们如何让用户知道我们的产品呢?

我们可以借助一些活动和热点,但是一定要注重用户体验,因为我们的产品才是用户体验最好的产品。

我们通过新媒体平台将用户引到我们的产品上,那么我们就可以通过搜索引擎或者是与搜索引擎合作的方式将我们的产品推广出去。