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提起创新商品推广方案,再正常不过的了,可是我要说的是,往往你没有一个更好的推广方案的思维方式,
给你一个好的营销方案,不仅要有个“料”,还要有“工具”,更要有“策略”,否则只是给你灌输一个想法而已。
首先,要量化一下市场营销的好与坏。好的市场营销方案是要带着明确的目标,并根据自己的情况和资源,来做计划的工作。要做有冲击力的商品,就要打好漂亮的广告牌;做有质量的商品,就要做有刺激的促销。
要量化了营销方案,就要有精确的营销目标,也就是说要选择一个正确的目标。要做一个有价值的企业,就要有一个清晰明确的目标。
从你的营销目标出发,制定一个具体的销售目标,从而产生清晰的营销目标,形成计划的配合,按照这样的思路去做,就能提升营销方案的执行力。
其次,要量化营销方案的实际效果。营销方案完成之后,就需要通过后续的工作人员来完成,比如是销售代表的书面通知、电话、传真、登门拜访等。
最后,要量化一下市场营销的执行力。当营销方案完成之后,要及时总结工作的情况,根据工作情况,列出各项任务,让大家都知道。
这里说的是我们要用量化的思维去管理营销方案,但是不是量化,而是量化,这是量化。
一个营销方案要做好,需要考虑很多个方面的因素,但是并不是所有的因素都要量化。策略的制定,营销方案的执行,人员的执行等。
以上,就是关于中小企业如何做好营销方案的分享。
如何做好营销方案的前期准备工作,这个话题可能比较大,我将在后面的文章中继续展开讨论。
想要做好营销方案,你需要先想好这些问题,然后,做出初步的决策,才可以制定相应的营销方案。
2、做好营销方案的目标人群分析
首先,营销方案要明确目标人群是谁,是个人、还是公司、或者是产品、品牌等等。这样就能根据目标人群的特点,在营销方案上进行一些分类。
目标人群包括产品的目标人群,工作人员的目标人群,促销人员的目标人群,还有平台用户的目标人群等等。
这个问题好理解,你在淘宝上开了一家网店,你面对的是那些有明确目的的人群,那你做的营销方案就要围绕这类人群来展开。
