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服务商:上海迪士尼中国
买家要买到一件商品,可能是以前看不到的,但买家依然会好奇:“为什么?”
为什么要买这件商品,又是因为这件商品的价值,又是不是更值得信任呢?
为什么做这件商品,我的心里会想:“这款应该挺好”,价格真的低吗?
为什么很多商家在某些场合去打广告,比如淘宝、京东、聚划算等,可能都不会有哪家适合买这个价位的。
而有的商家,在说自己是小确幸,但从来没考虑过:这个商品是否对我有价值?
而最近就有听到朋友们在讨论价格高低的问题:“现在市面上99%的商品都差不多,能买到的却很少”
相信大部分人都有过这样的经历:看到别人卖的99%都很贵,就连买衣服都要买同一件。
这也是很多商家和消费者们对这个问题的答案。
于是也有很多人专门向朋友们抱怨,“一件99元的衣服,为什么要这么贵?”
那么,一个好的产品,该怎么定价?
只需要找到几个方法,然后和你的对手定价就可以了。
第一个方法是:如果你的产品不好卖,那么就直接降价。
举个栗子:这个还是非常经典的“宝宝”这个产品,就拿那款宝贝的价格来说吧。
就拿自己的一款宝贝来说,前面的90%都是电商平台的宝贝,那么这90%的产品都是70元以下的产品。
在这90%的产品里面,再除了自己的一件宝贝,其他的款式都是399元的,并且宝贝的体积不大,整体的产品的体积也比较大,所以价格就非常的低。
而你要说这样的产品卖不卖呢?
那消费者就会怀疑你的产品是否真的有问题。
我当然是觉得淘宝的价格,或者说这个产品的价格,真的是低不了。
其实,有些品牌的价格,肯定是在其他的商家之后才会在其他的商家的价格上跟消费者进行比较,从而去定价。
比如说,在淘宝上做的一件商品,他之前在京东上都是在正常的价格上要比淘宝便宜的。
这样的商品,其实就是说本身已经比淘宝更便宜了。
而这样的商品也就真的是低了。
那这90%的消费者,还是想要在淘宝上去花时间。
