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所谓“探索水晶泥世界”,主要是指以新奇的形式从各种水晶泥的硬件、软件中寻找能够与已知产品最大的不同点,以找到“种草点”,并根据之前的需求去做一些预先设计的方案。这种方法的优缺点是:体积较大,外壳比较笨重,操作起来不容易,但又无需手工制作,符合了消费者的基本生活习惯,价格也不低。缺点是随着环境的变化,每次更改都需要相当的时间,不适合多种多样化的经济体型消费者。
常见的“诱饵”其实很简单,有如下好处:
一、“吸引潜在消费者”:
借助于大量的种子用户,在用户进行购买前,可以精准的选择需要的产品,而且,在对产品的选择上,没有时间地点限制,有良好的竞争优势。
二、“提供优质的服务”:
为消费者提供“精品的价格”,在这种成本低、用户信任度高的条件下,有利于提高转化率。
三、“增强黏性”:
消费者进行购买是为了获得更好的服务,比如提升产品的质量,降低使用成本,提升性价比。
四、“提高消费者认知”:
消费者有了良好的认知,那么就更容易选择适合的产品。比如,某个产品在消费者眼里是山寨的、它的功能定位了等等,总之,消费者会产生巨大的期望值。
5、“降低成本”:
消费者愿意在一次性支付的过程中,花费更多的钱,而且在结算周期的过程中,支付的服务也十分的漫长。而这个过程中,消费者在平台上可能还没有发现其他的渠道,在哪个渠道可以获得更好的服务,或者哪里需要调整。
以上5点就是“消费者认知”对于转化率的影响,那么有哪些方法可以提升消费者认知呢?
一、完善“以消费者为中心”的营销
营销和传统营销最大的区别就在于,营销的内容是非常的粗暴和“无脑”,而消费者往往是极其关注效果的,只要是用户的问题,营销都是白费的。
所以我们要做的就是了解消费者在什么样的环境下会产生“认知”,以及营销的内容要能够让消费者做出怎样的反应,然后把这些信息传达到他们的大脑中,而不是单向的灌输。
