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近年来市场变化极其迅速,营销工作也不断做出相应的调整和优化,因此在市场分析方面要不断根据市场的变化来对企业营销策略做出相应的调整。笔者就以产品市场分析作为主要目标来进行分析,下面就笔者简单的谈一下笔者认为在制定营销目标时要注意的问题:
1.要进行市场分析,主要包括以下几个方面:
a.要分析市场中,目前存在的竞争形势,竞争者的状况,以及主要竞争者的营销策略等;
b.要了解竞争对手产品的营销情况,以及产品的推广方式等。
2.要做好产品市场的分析,包括自己产品的优劣势,其优势和劣势,还有自己产品在市场中的优势,主要竞争者的情况,市场上的市场容量等;
3.要做好产品市场的分析,主要包括产品在市场中的市场占有率,市场份额,市场占有率,产品品牌,市场占有率,市场容量,产品主要营销手段等。
3.要做好产品市场的定位,要根据企业所在区域和产品的特点,选择营销的目标市场,使产品在当地市场具有良好的品牌形象。
4.要做好产品的推广,特别是在产品正式推广前,要做好产品的市场拓展工作。主要包括以下几点:
a.要制定科学的产品营销计划。计划的科学性是制定科学的营销计划的重要前提,只有科学制定科学的营销计划,才能使营销计划达到科学有效,为企业带来利益的目的,对此,企业在制定计划时要充分考虑营销计划的可行性和经济效益,制定科学有效的营销计划。
b.要制定合理的产品定价策略。产品的定价策略是为了制定更科学合理的营销价格策略,如根据消费者的需求,可定价为“六个月内无上市”、“六个月内没有任何市场变化”的价格为“4900元/月”,消费者根据需求、购买能力来定价,如“六个月内没有任何市场变化”,消费者根据需求、购买能力来定价。这是对产品定价的详细描述,并直接参与产品定价的决策。
c.要做好产品的促销工作。产品促销是指企业的营销活动,促销是指产品在一定时段、力度上进行促销活动,以便消费者了解产品并购买,达到促销的目的。
