你是不是常常遇到这种迷惑？砸钱做推广像取水漂，不推广又没顾客上门。昨天尚有个开舞蹈工作室的学生问我："老师，我每个月6000块烧百度竞价，怎么来的都是问价钱的，真正报名的没几个？"今天咱们就掰开揉碎了说说，SEO优化和百度竞价这两条路到底该怎么选。

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奏效速率生死局：快与慢的博弈

先说个大瞎话，百度竞价就像坐火箭，SEO优化好比开拖拉机。上周有个做制造业润滑油的友人，早上9点开明竞价账户，10点半就接到咨询电话。但这种快是有代价的——他们行业平均点击单价18块，一天估算2000块根本不够烧。

反过来看SEO，客岁帮家装公司做的案例：前三个月简直没动静，第四个月开始每周稳固来3-5个顾客。当初两年从前了，每个月还能接到20+精准咨询，中心是再不用天天充钱。

速率对比表

成本账本揭秘：看得见和看不见的

良多新手容易掉进竞价推广的"隐形坑"。客岁双11期间，有个卖保暖亵服的电商顾客，竞价点击单价从1.2元暴涨到4.8元，ROI直接跌到0.3。反过来看他们的SEO名目，"中老年加厚秋裤"这一个长尾词，三年累计带来23万精准流量，单客成本才0.07元。

但别以为SEO就是免费的！客岁打仗的培育培训机构，组建3人SEO团队（技巧+文案+外链），首年投入28万，终局做到行业词前三后，每年维护成本降到5万以内，相当于每个获客成本从300元降到35元。

流量稳当感：谁才算是长期饭票？

说个真实故事。2019年算法大更新时，有个做留学中介的顾客，竞价账户天天烧2万还是来客，但SEO流量直接腰斩。他们老板连夜找我商量对策，最后用了个"双保险"方案：

1. 竞价重点保护"留学中介"等中心词
2. SEO转向优化"疫情期间留学政令"等热门长尾词
   三个月后自然流量反而比之前涨了40%，这就是典型的风险对冲盘算。

近来发现的趋势更值得留意：搜查"装修公司"的人，45%会跳过前三条广告位，直接点击自然终局。这说明网民开始对竞价广告产生免疫，特殊是90后开销人群。

精准度对决：流量品德大起底

客岁给母婴品牌做的AB测试很有意思：统一款婴儿推车，竞价广告点击转化率1.2%，SEO流量转化率3.8%。深挖数据发现，运用"婴儿推车怎么选"这一类长尾词来的网民，平均停顿时长7分28秒，而竞价网民只有2分15秒。

不过竞价也有杀手锏——地域定向。有个做本地家政的顾客，把推广范畴锁定在朝阳区3公里内，诚然点击量下降60%，但签单率增强220%。这种精准打击确实是SEO难以实现的。

品牌养成记：隐形代价评定

你可能不知道，连续做SEO能一劳永逸品牌资产。咱们监测过某个茶具品牌的搜查词变动：

• 第1年：陶瓷茶杯、玻璃茶壶（商品词）
• 第3年：XX品牌茶具怎么样（品牌词）
• 第5年：茶道入门套装推举（行业词）
  当初他们品牌词搜查量占团体流量的37%，相当于每年省下百万级品牌广告服侍费。

反观纯竞价推广的公司，网民每每只记着"谁人常常打广告的"，而非品牌本身。有个做清水器的顾客，停投竞价三个月后，官网流量直接归零，这就是没有品牌沉淀的恶果。

小编经手过上百家公司的推广方案，发现个规律：年估算50万以内的公司，提议按7:3分配（SEO占大头）；估算充足的大公司，可能5:5平衡风险。近来有个数据很有意思：坚持做SEO三年以上的公司，疫情期间流量平均只下降18%，而依附竞价的公司跌幅达57%。这或者说明，自然流量才算是抗风险的王牌。