网络营销搞SEO？三大目标定错全白干！

老张上个月砸了五万块做网站优化，昨气象冲冲来找我："排名都上首页了，咋一个咨询电话都没有？" 我打开他后盾一看——全在死磕"数控机床工作定律"这种词！方向错了，跑得越快死得越惨。今天咱就唠透：互联网营销中的SEO，到底该盯紧哪三个命门？

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目的一：要流量仍是要顾客？得先想透这一个

根基症结：SEO到底图个啥？
良多老板张嘴就要"中心词排名"，这跟病人冲进医院喊"给我开刀"有啥差别？SEO的中心目的就三层：

1. 曝光层：让目的开销者搜行业词时望见你（例：装修公司）
2. 信任层：让顾客以为你专业坚固（例：搜查"老房翻新留意事项"点进你攻略）
3. 转化层：让顾客主动联系你（例：页面嵌了"免费量房"东西）

血泪教训：

某装备厂狂做"轴承规格表"中心词，月流量破万
事实转化：0！
致命伤： 搜规格表的都是技巧员，采购权在老板手里

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目的二：三类目的词怎么分配才不翻车？

场景症结：该重点搞哪些中心词？
依循网民购物时期，目的词分三大营垒：

实操化解方案：
钱少的小公司：70%精神攻偷袭型
（例：律所主做"仳离状师+城市名+收费"）
品牌大厂：播种型词海战术+攻坚型拦阻竞品
（例：手机厂商批量覆盖"充电发烫原因"）

倘若搞反了会怎么？
某家政公司狂写《地板打蜡技巧标准》，吸引的都是偕行抄作业，真顾客全被竞品"3小时上门保洁"页面截胡！

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目的三：终局监控看哪些数据才不被忽悠？

根基症结：KPI到底该盯啥？
别再被外包公司用"中心词排名第3"瞎搅了！真正要命的是这三个数：

1. 搜查网民匹配度
   （看百度统计里的"搜查词报告"：是不是含"多少钱""哪家好"等购物用意词？）
2. 目的动作达成率
   （盘算途径：点击咨询按钮人数/总访客）
3. 顾客获取成本
   （公式：SEO团队月薪+外包费+东西费 ÷ 月成交顾客数）

场景化应答：
发现流量涨但咨询跌？立刻干三件事：

1. 查搜查词是不是偏离业务（如突然涌进学生写论文的流量）
2. 看落地页加载是不是超3秒（东西：百度移动友好度检测）
3. 翻客服话术记载（是不是把"报价咨询"按钮藏犄角旮旯了）

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说点得罪人的大瞎话

干这行十五年，见过太多公司把SEO当玄学供着。定目的的中心就一句：互联网营销的钱花出去，得闻声顾客打进来的电话响！ 提议你每月跟贩卖部对一次账：

• SEO带来的顾客占咨询总量几成？
• 成交顾客中多少人是运用搜查词找来的？
• 哪些长尾词事实带来了大顾客？

倘若连这些数都拿不出来，赶紧重做目的拆解！别等老板摔报表时才哭诉"显明排名都很英俊"——商场如沙场，要的是实打实的弹药，不是训练标兵奖状。