各位老板，您是不是也遇到过这种纠结？每个月砸两三万做百度竞价，确实能带来顾客，可一旦停投立马没流量——这钱花得跟往赛里木湖扔石子似的，听个响就没了！今天咱们就掰扯清晰，已经做了竞价推广，到底还需要不要搞SEO？

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一、先搞懂：竞价和SEO压根儿就不是死对头

（敲黑板）这俩的关系，就像泡馕饼的咸奶茶和甜奶茶，各有各的喝法：

北京某装修公司客岁实测数据：
单做竞价：获客成本380元/个，停投后咨询量下跌72%
竞价+SEO双开：半年后SEO流量占比41%，团体获客成本压到210元

二、什么情形下必须做SEO？3个硬指标

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1. 商品复购率高
   比如说医疗东西顾客，靠竞价拉新后，得靠SEO内容连续培育顾客

2. 行业竞争白热化
   搜“北京搬家公司”竞价排名的点击单价都炒到89块了，这时间SEO就是护城河

3. 品牌需要长期建设
   当你的官网在自然搜查终局排第一，顾客潜意识会以为你更靠谱

举一个实例：海淀区某编程培训机构，2019年起坚持做"少儿编程"中心词SEO。当初即使平息竞价，每年仍能从百度获取600+自然咨询——这相当于每年省下18万竞价费用！

三、竞价和SEO怎么搭配最省钱？黄金比重来了

（掏出盘算器）提议这么分配估算：
始创公司：竞价70% + SEO30%（先化解吃饭症结）
成熟公司：竞价50% + SEO50%（要品牌也需要转化）
把持型行业：竞价30% + SEO70%（比如说殡葬服侍）

重点来了：SEO文案可直接给竞价着陆页加分！百度公开的算法里，品德度分高的创意，单次点击费能便宜40%。通州有个口腔诊所，把SEO文章植入竞价落地页，品德度从5分飙到9分，原来98块的点击费降到了53块。

四、老板最关心的5个灵魂拷问

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Q1：做了竞价会不会直接影响SEO排名？
A：不但不影响，还能蹭权重！百度官方客服说过，合规的竞价账户会增强域名信任度

Q2：SEO奏效太慢怎么办？
A：教你个野途径——用竞价数据反哺SEO：

1. 导出半年竞价中心词报告
2. 挑出咨询量高的长尾词
3. 针对这些词做专题内容
   （朝阳广告公司亲测，3个月自然流量增强2倍）

Q3：团队没专业SEO职员咋搞？
A：参考这一个性价比方案：
外包根基优化（2000-5000/月）
高薪挖1个资深投手（兼任SEO数据剖析）
采用5118、爱站等东西监控

独家行业本相

2023年百度广告生态大会披露：
同时发展竞价和SEO的公司，续费率比纯竞价公司高67%
自然搜查终局前3位的网站，有41%同步投了竞价广告
医疗行业双开的ROI比单做竞价高出2.3倍

更劲爆的是，百度内部职员私下流露：连续做SEO的账户，更加容易获取竞价流量扶持！这就好比在超市既有货架陈列（SEO），又买堆头坐标（竞价），贩卖额能不蹭蹭涨吗？

下次见到乙方公司说“做竞价就不用做SEO”，直接把这篇拍他脸上。记着喽，竞价是止疼药，SEO才算是调理药方。真正会玩的主，都是左手竞价抓现钱，右手SEO铺未来，两条腿走路才稳当！