学SEO能开公司接单吗,零基础如何年赚20万？

刚学完SEO课程那会儿，我也蹲在电脑前发懵：老师教的排名技巧却是会采用了，可顾客从哪儿来？凭啥让人掏钱给我？ 更扎心的是论坛里刷到偕行吐槽："接一单500块被甲方虐改18遍！"岂非这行真是围城？别急，把我从工作室散单做到年流水120万的阅历掰开揉碎了说给你听。

第一关：没顾客资源能活吗？（能！中心用对渠道）

19年刚起步时我只有三个死党微信挚友，还是用这三招撬动商圈：

1. 贴吧精准钓鱼
   在"机器吧"发帖：《教你怎么让装备厂官网搜得到》
   不推服侍只教自查：输入"江苏机床接受"，看自家网站在第几页
   当晚接到两个老板私信（转化法门：痛点自查比硬广有效10倍）

2. 公司地图标记代做
   跑工商局门口蹲点：
   "新注册公司？百度地图认领教程要吗？"
   帮填资料+照相考核，一单收300，成本就两小时（适合学生党练手）

3. 淘宝店做饵
   开店标价"SEO诊断9.9元"，卖150单后：
   "深度优化套餐原价3000，老顾客特惠880"
   转化率27%（数据起源：当年店铺后盾）

第二关：报价时手抖怎么破？（报价要分层）

别傻乎乎报"首页排名5000"，顾客不懂也不信！参考我的三级报价法：

真实成交价参考：

• 生存包：800-1500元/年（奶茶店最爱）
• 饥寒包：6000-12000元/季（装修公司刚需）
• 小康包：30000元起（医疗美容疯狂买单）

第三关：小白怎么避免被甲方坑？(血泪避坑指南)

客岁帮学生维权时统计：82%的胶葛源于公约破绽！记着三条保命法则：

公约必加红字条目：
"首页排名指[指定中心词]在百度自然搜查终局前10名"
（遇过顾客拿竞价排名说事拒付尾款）
"不含网站改版/服侍器费用"
（某建材商让重做网站只付500元）
"服侍期内因顾客自行撰改模板致使生效不退款"
（被删代码的痛谁懂？）

接单必做三件事：

1. 查公司信誉（天眼看参保人数，5人以下慎接）
2. 收预支款≥50%（吃过尾款赖账的亏）
3. 要求主联系人身份证照相（防止员工私单）

当初你断定想问：个人工作室能走多远？

今年三月帮我发小改造工作室，从三无状态（无执照/无案例/无技巧）到月稳固接5单：
冷启动组合拳：
挂靠友人公司开拓票（分3%税点）
包装"某培育团体SEO顾问"头衔（事实只优化过官网）
在猪八戒发布"高校网站建设优化"案例（盗图可耻但有效）

爆单转折点：
给本地驾校免费做《暑假学车搜查攻略》，文章底部写：
"本文由XX工作室供给技巧支持"
当月接到4家驾校主动询价（内容种草比推销电话管用百倍）

干这行得清晰个理儿： SEO公司实质上卖的是老板们的焦虑解药。你看到的是中心词排名，他们看到的是顾客电话响不响。刚起步别追求技巧多牛，先让第一家顾客冲搜查词时能笑着截图发友人圈——这比什么证书都管用！（上个月尚有顾客指着行业第三的官网问我："降他们排名要加多少钱？"这贪心劲儿啊...）